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字号+作者:宁叔芸 来源:大学生ag官网平台登陆网 2017-08-03 10:34 我要评论() 收藏成功收藏本文

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  做市场做企业的,无论任何一个ag官网网页版,做大做强都是毕生的心愿。下面我就给大家列出各界玩的精英大佬们总结出的绝招,你只需要认真的看明白这九招,那做大ag官网网页版不过就是唾手可得的事情。

  第一招:开创第一品类

  现在做市场喜欢跟风,别人什么火热我就跟着什么。这么做就是强行把自己摆在别人的后面,想做大ag官网网页版就别提了。就好像大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗,却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。“第一”永远是舞台上镁光灯下的焦点,而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者,大多数的人们都失去了好奇心,没有多大的兴趣。一个ag官网网页版的建立也同样如此,消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大ag官网网页版,而对于老二、老三ag官网网页版,消费者却总是记得比较模糊。ag官网网页版的第一条法则就是要“开创品类成第一”。

  举个例子:凉茶的ag官网网页版太多了,那么说凉茶你会想到谁?没错,王老吉。“王老吉”原本是放在药店里面销售的药,策划团队通过改变包装,改变诉求把它变成了凉茶饮料,使它率先成为饮料里面凉茶品类的老大ag官网网页版,销量也递增到几十亿元。

  在如今激烈的竞争当中,要想树立新的ag官网网页版,就必须打破原有的秩序和规则,创造新的品类,从而避开激烈的竞争,进入独立的蓝海领域。牛奶本来是喝的,干着吃,就诞生了可以嚼着吃的奶片;水果本来是咬着吃的,现在变成可以喝的,这就产生了果汁饮料。做ag官网网页版千万不要让人牵着鼻子走。

  第二招:借势,背靠大树好乘凉

  如果能靠住一棵大树,借势于外力,自然会使ag官网网页版构造的路程省很多力。所谓“大树”便是在消费者心智模式中已经形成的认知,通过借势消费者认知提升自身ag官网网页版的方式,便是“靠大树”的策略,也就是借势。

  借势也正是有着以下优点,而使诸多企业乐此不疲的使用:

  首先,从ag官网网页版角度。“大事件”的都有重大的意义和广泛的社会影响力,能榜上这种“大款”,对ag官网网页版将是火箭式的提升。如:东风标致的体育丶雅客糖果赞助神州航天飞船等。

  第二,从传播角度。“大事件”本身就是媒体关注的焦点,与大事件联系在一起,不自觉的会吸引媒体的关注及人们的眼球,传播效应数倍增大。

  第三招:四处游击不如占地为王

  在商业的王国里,想要做好ag官网网页版效应,与其四处游击,成为无根之木,不如占地为王,打好基础进行涟漪型扩张。

  占领一块区域进行ag官网网页版与法则构造的企业,可以具备两个优势:

  第一,建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感,因此很多时候会选择本地的ag官网网页版。比如江西人喜欢抽江西的金圣烟,安徽人喜欢抽安徽的黄山烟。

  第二,吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化,将ag官网网页版做成区域特色,可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒,大家普遍认为是好酒。通过ag官网网页版“占位”茅台镇,是一种较好的ag官网网页版方式。

  第四招:消费定位,对号入座

  企业的ag官网网页版定位需要有一个消费者定位。鲜明的消费者定位,能够快速建立消费者与ag官网网页版之间的对接与联系,从而快速“对号入座”,企业的ag官网网页版也能快速被定位的消费人群所接受。

  在奥地利首都维也纳有一个专门为50岁以上老人服务的购物场所,其标识为“50+”超市。“50+”超市创意很简单,但又很独到。超市货架之间的距离比普通超市大得多,老人可以慢慢地在货架间选货而不会显得拥挤或憋闷;货架间设有靠背座椅;购物推车装有刹车装置,后半截还设置了一个座位,老人如果累了就可以随时地坐在上面歇息;货物名称和价格标签也比别的普通超市大,而且更加醒目;货架上还放着放大镜,以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期等等。如果老人忘了带老花镜,可以到入口处的服务台去借一副老花镜戴上。

  第五招:占一个ag官网网页版词

  在繁华的商业中,复杂的主题难以给消费者留下深刻的印象。在铺天盖地的瞬间,消费者只能记住简单而又有趣的信息。抢占一个消费者认可的字词成为ag官网网页版的首选。郎酒抢占一个“郎”字,然后“爆炸”出各种产品——红花郎、老郎酒、郎牌特曲等,形成一个“郎”ag官网网页版家族,深深地印在了消费者的脑海当中。

  传播的主题越简单,消费者越能记住,抢占一个消费者认知度比较高的字词是快速提升ag官网网页版知名度的方式。通过一个字可以产生关联性联想,比如洋河的天之蓝、海之蓝和梦之蓝三个ag官网网页版,通过一个“蓝”字串联在一起,便形成了一个ag官网网页版系列。统一的调性,能够使消费者记住,同时ag官网网页版之间能产生关联性联想,形成ag官网网页版知名度的相互促进。

  第六招:建立一个标准

  通过标准的制定使自己的ag官网网页版快速被消费者接受。

  “通灵翠钻”开发出“蓝色火焰”产品系列,并且提出88个切割面,区别于其他ag官网网页版的钻石;农夫山泉打出“农夫山泉有点甜”,把自己定位为天然“弱碱性”水,并提出PH值大于7的标准,和市场上其他饮用水生产厂商形成了鲜明的对比;“蒙牛·优益C”乳酸菌ag官网网页版打出疏通肠道的概念,并提出“300亿活菌”的标准;东方树叶提出“0路里”的标准。他们都通过标准的建立使自己的ag官网网页版从行业中脱颖而出。

  标准的制定是为了让自己的ag官网网页版与竞争对手形成差异化,建立的标准一旦被消费者所认同将产生巨大的作用。消费者购买产品的时候会识别这项标准,并且会为了满足这项标准而买单,同时也会因为竞争对手没有满足标准而抛弃竞争对手ag官网网页版。标准的制定需要形成差异化,成为企业特有的一项竞争力。能够被快速模仿的标准是不可持续的,虽然能够在短期内给企业带来销量,但无法将这样的“标准”打上ag官网网页版的印记。

  第七招:描绘一种颜色

  在每个行业里面,颜色需要占位。在电视媒体行业里,浙江卫视占位“蓝”色,提出浙江卫视中国蓝;红色经典频道占位“红”色,将红色作为自己的色彩档案;湖南卫视占位“黄”色,将黄色作为自己的色彩档案。

  Hellokitty的主题颜色为“粉”色,立顿茶叶的主题色为“黄”色,黑莓手机的主题色为“黑”色,等等。他们都有非常清晰的色彩定位。

  简单而又统一的色彩能够具备以下几个优势:

  第一,易于记忆,简单、统一的颜色能够让消费者瞬间记住。消费者每天所接触到的信息、太多,每天面对的颜色也纷繁复杂。这个时候,简单而统一的颜色更能够让消费者记住。同时,占位一种颜色能够使自身ag官网网页版与竞争对手ag官网网页版形成鲜明的形象差异,突出自身ag官网网页版特点。

  第二,资源有效利用,通过建立统一的色彩档案,在传播的过程中具有持续性。企业建立自己的ag官网网页版色彩档案之后,在后续的传播中,能形成持续、统一的传播调性,能够更加有效的传播企业的ag官网网页版。企业在建立自己ag官网网页版色彩档案时,需要考虑自身ag官网网页版的定位和每种色彩所代表的形象,将二者匹配结合,达到最佳的选择方案。

  第八招:拥有一个符号

  如何让一件10元的简单白色T恤卖到80元的价格呢?大家也许会提出很多方案,比如“买1送3”等等。可是,有人提供了一种最简单的方案:只要在T恤上打上一个钩。是啊,这真是一个最为简单的方案。一件纯白色的T恤上打上一个“钩”之后,它就不再是普通的T恤了,而是烙上了ag官网网页版的印记,变成了耐克ag官网网页版T恤。

  人们对于一个ag官网网页版的认识,到最后可能就归结为一个简单的符号。人们看到一个“红钩”就会想到耐克,看到大大的“M”就会想到麦当劳,看到四个环就会想到奥迪汽车,看到“被咬了一口的苹果”,就会想到苹果手机,看到“三点钟”的标志,就会想到金利来服装。消费者

  每天接收的信息太多,让消费者记住你的ag官网网页版的方式,就是要给自己的ag官网网页版设计一个简单而又独特的“符号”,在传播的过程当中,将这个符号深深地烙印在消费者的脑海中。

  第九招:赋予一种精神

  ag官网网页版精神指在消费者认知中,ag官网网页版所代表、蕴含的意义、象征、个性、情感、品味等综合文化因素的总和。它是ag官网网页版或ag官网网页版决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。

  ag官网网页版精神形式多样,传播渠道也多种多样,对强化员工的ag官网网页版意识和ag官网网页版市场有重要的作用。在消费感性化的现代社会,卓越ag官网网页版的魅力就在于它凝结了理念、情感、象征等文化内涵。

  可口可乐能够风靡世界,卖的不是商品,卖的是一种文化,是一种美国精神。朵唯将自己的ag官网网页版定义为女性手机,鼓励女性在成长的路上勇敢去尝试新事物。这些ag官网网页版精神满足了消费者情感、心理层面的需要,成为ag官网网页版与构造的关键要素。

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